Problemas reales. Resultados medibles.
Tres casos de estudio ordenados por el problema de negocio primero. Cada uno documenta el razonamiento estratégico, las decisiones clave y el resultado concreto.
GTM para producto de $20M
Reposicionamiento en segmento B2B
Ciclo de lanzamiento en 90 días
El equipo de ventas no podía articular el diferenciador. Redefiní el posicionamiento desde los criterios reales de compra del comprador, no desde la lista de funciones.
Las encuestas mostraban satisfacción; las entrevistas revelaron fricción crítica en la adopción. Conduje 22 entrevistas y reconstruí el mensaje central desde cero.
Con tres equipos desincronizados y fecha inamovible, diseñé el marco de habilitación de ventas y alineé producto, marketing y soporte en un único ritmo de entrega.
Resultado: 34% de aumento en tasa de cierre en el primer trimestre post-lanzamiento.
Resultado: reducción de 40% en tiempo de onboarding tras el nuevo posicionamiento.
Resultado: lanzamiento en fecha con pipeline de $1.2M calificado en semana uno.
Tres proyectos. Tres resultados verificables.
+34%
−40%
$1.2M
Tasa de cierre de ventas en Q1 post-lanzamiento.
Tiempo de onboarding tras reposicionamiento de narrativa.
Pipeline calificado en la primera semana de lanzamiento.
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Comparto documentación adicional, métricas de contexto y el razonamiento detrás de cada decisión. Escríbeme directamente.